Convenio Marco en Mercado Público: qué es y cómo vender a través de él
¿Qué es el Convenio Marco?
El Convenio Marco es un mecanismo de compra pública en el que ChileCompra negocia condiciones comerciales con un grupo de proveedores seleccionados, y luego los organismos compradores pueden adquirir directamente los productos o servicios de ese catálogo, sin necesidad de abrir una licitación para cada compra.
Funciona como un catálogo electrónico: los proveedores publican sus productos con precios pactados, y los compradores simplemente eligen y emiten una orden de compra. Es similar a una tienda online del Estado.
¿Para qué tipos de productos o servicios existe?
ChileCompra abre Convenios Marco para categorías específicas de productos y servicios. Algunos ejemplos frecuentes:
- Computadores, impresoras y equipos tecnológicos
- Material de oficina y papelería
- Vehículos y repuestos
- Servicios de aseo y mantención
- Capacitaciones y asesorías
- Servicios de seguridad
- Alimentos y catering
¿Cómo se accede a un Convenio Marco?
Para ingresar a un Convenio Marco debes participar en el proceso licitatorio que ChileCompra abre para esa categoría. No es una inscripción directa: es un proceso competitivo donde ChileCompra selecciona a los proveedores que formarán parte del catálogo.
- Monitorea los llamados de Convenio Marco en Mercado Público (busca 'Licitación de Convenio Marco')
- Verifica que tu empresa cumple los requisitos de la categoría específica
- Postula en el período habilitado con tus productos, precios y condiciones comerciales
- Si eres seleccionado, firmas un convenio con ChileCompra y cargas tu catálogo
- Mantén actualizado tu catálogo con precios y disponibilidad de stock
Ventajas de estar en el Convenio Marco
- Ventas recurrentes sin postular licitación a licitación: los compradores te eligen directamente
- Visibilidad ante miles de organismos públicos: municipios, hospitales, ministerios, universidades, etc.
- Proceso de compra simplificado para el comprador: lo que incentiva el uso del catálogo
- Contratos plurianuales: algunos Convenios Marco tienen vigencia de 2 a 4 años
Desventajas y consideraciones
- Competencia de precio dentro del catálogo: los compradores pueden comparar precios entre proveedores del catálogo
- Precios fijos o con ajustes limitados: una vez pactado el precio con ChileCompra, modificarlo tiene restricciones
- Requisitos exigentes: ChileCompra evalúa calidad, capacidad de entrega y condiciones comerciales
- No todas las categorías tienen catálogo activo: debes verificar si tu rubro tiene Convenio Marco vigente
¿Cómo saber si tu rubro tiene Convenio Marco?
Ingresa a www.mercadopublico.cl, ve a la sección de Convenios Marco y busca la categoría que corresponde a tus productos o servicios. Podrás ver los proveedores actualmente inscritos y los precios publicados.
¿Necesitas estar en Mercado Público primero?
Sí, el requisito base para participar en cualquier Convenio Marco es estar inscrito en Mercado Público con estado Hábil. Si aún no tienes tu inscripción al día, ese es el primer paso. Ver servicio de inscripción.